Entrevista amb un responsable de vendes regional TOMRA Food a Rússia de Yana Makshanova.
Quines noves tecnologies i equips ha introduït la companyia al mercat rus des del 2019?
L'any passat, TOMRA Food va introduir un servei al núvol TOMRA Perspicàcia. TOMRA Insight transforma els classificadors òptics d'aliments TOMRA dispositius connectats que generen dades de flux de treball valuoses. Les dades es recullen gairebé en temps real i s'emmagatzemen de manera segura al núvol i es poden veure des de qualsevol lloc mitjançant dispositius d'escriptori i mòbils. Això converteix la classificació d'una operació rutinària en una eina de gestió estratègica.
Quins classificadors són els més populars entre els clients russos?
Els classificadors són els més populars entre els clients russos. TOMRA 3A i TOMRA 5B. Cotxes TOMRA 3A s'ha convertit en un veritable best-seller, guanyant una immensa popularitat entre els productors de patates de tot el món. Classificadors TOMRA 5B s'està convertint cada cop més en la solució estàndard de classificació de pèsols, blat de moro i més per a les empreses que busquen millorar l'eficiència en els seus processos de producció.
Com ha afectat el coronavirus a les vendes?
Durant els últims dos anys, hem sentit un augment significatiu de l'interès per les nostres solucions. Això es deu en gran part a la pandèmia, és a dir, a les restriccions al treball dels empleats de les empreses alimentàries. En aquesta situació, les solucions de classificació automatitzada semblen una sortida natural i lògica.
TOMRA 3A. Quina és l'actitud dels productors russos davant d'això?
Classificador TOMRA 3A ofereix als agricultors exactament el que necessiten: alta productivitat, eliminació de totes les escombraries, eliminació de tubercles verds, manipulació suau del producte, major fiabilitat i durabilitat operativa, facilitat d'ús i moviment, més recollida de dades i estadístiques detallades.TOMRA 3A - Planta de classificació per sensor dissenyada per treballar amb tubercles acabats de collir. Aquestes màquines s'instal·len normalment a l'entrada de la instal·lació d'emmagatzematge i realitzen la neteja final després que les patates acabades de collir passen per un classificador mecànic i separadors de terra.
Quina és la singularitat del cotxe? Hi ha anàlegs? En què és diferent aquest cotxe d'ells?
TOMRA 3A utilitza càmeres d'alta resolució i sensors d'infraroig proper; la màquina és capaç de reconèixer les patates verdes, separar substàncies orgàniques (cultius) i inorgàniques (matèries estranyes) i distingir els tubercles coberts de terra dels terrossos de terra. Amb un temps limitat en períodes curts de collita, aquesta màquina ofereix una alta productivitat, treballant sovint en instal·lacions d'emmagatzematge a una velocitat de 100 tones per hora. I si cal, es pot traslladar fàcilment de l'emmagatzematge a l'emmagatzematge.
Actualment no hi ha solucions al mercat que ofereixin les mateixes prestacions i característiques que TOMRA 3A.
Quin és l'efecte econòmic del cotxe, quant de temps trigarà a pagar la inversió?
És difícil parlar-ne aïlladament de la producció específica i dels volums de productes processats. També, el classificador TOMRA 3A està disponible en diverses versions amb diferents amplades de banda. Això us permet seleccionar una solució realment personalitzada que coincideixi amb les capacitats d'una línia de producció específica i elimina el pagament en excés pel potencial d'equips no utilitzats.
Creus que la instal·lació TOMRA Food - ha de tenir per a un fabricant seriós?
Solucions TOMRA Food permet no només millorar la qualitat i la seguretat dels productes alimentaris a la sortida, sinó també mantenir constantment un nivell determinat. Per a qualsevol fabricant seriós, això és important: és la capacitat d'establir relacions a llarg termini amb els clients, així com de desenvolupar el negoci de manera sistemàtica i reflexiva.
Com valora la competició ara, a partir dels resultats de dos anys de covid?
Vam seguir sent un soci sòlid i fiable per als nostres clients, malgrat les prohibicions de viatge i les dificultats de servei consegüents. Per tant, atès el conjunt únic d'avantatges que oferim als nostres clients, fins i tot hem aconseguit ampliar el nostre lideratge sobre els nostres competidors.
Quins són els vostres objectius per a finals d'aquest any i potser per a l'inici del que ve?
A finals d'any, tenim la intenció de demostrar que ens sentim realment segurs al mercat rus. Per això, en concret, estem treballant en el desenvolupament d'un servei domèstic de manteniment d'equips. A més, tenim previst cooperar encara més estretament amb els nostres clients russos.
A partir de materials del servei de premsa TOMRA Food