La marca GRIMME és molt coneguda per tots els productors agrícoles especialitzats en el cultiu de patates.
L'empresa va començar a produir equips de patata als anys 30 del segle passat. El 1956, va llançar la producció en sèrie de recol·lectores de patates arrastrades. Avui el Grup d'Empreses GRIMME és un dels principals fabricants d'equips de patata del món.
Des de fa 19 anys, els productes GRIMME són subministrats al nostre país per l'empresa Agrotrade; l'any 2022 va ser reconegut com el millor distribuïdor rus GRIMME en vendes (per cert, l'empresa ha rebut aquest títol per tercer any). en fila) i pel que fa al servei.
Parlem amb l'enginyer en cap de processos de la companyia Agrotrade, Sergey Ariskin, sobre quines són les seves tasques l'empresa Agrotrade com a distribuïdor d'equips GRIMME, com avalua la situació al mercat i quins problemes té en el seu treball.
– Sergey Alexandrovich, demanda de maquinària agrícola LLEIG ha crescut molt en els darrers dos anys. Amb què està connectat això?
– Els volums de venda d'equips al nostre sector depenen en gran mesura de dos factors: els preus de la patata i els tipus de canvi. L'any passat, el preu de les patates va augmentar significativament. Al mateix temps, no es va comprar gaire equip durant un llarg període de temps; la flota de moltes empreses agrícoles estava molt esgotada. Després d'haver rebut fons, les granges van començar la renovació tècnica.
El segon punt que cal destacar: ara a l'agricultura hi ha una transició cap a un nou nivell tecnològic, les granges compren màquines amb una configuració ampliada, adaptades per treballar amb les modernes tecnologies de producció de patata. I aquest procés està tenint lloc no només a Rússia, sinó a tot Europa, de manera que la demanda d'equips supera moltes vegades l'oferta.
– Però lliurar productes des de l'estranger és cada cop més difícil. Primer una pandèmia, després una operació especial... Com s'aconsegueix treballar en aquestes condicions?
– Segons les meves observacions, el 2020 i el 2021 van transcórrer amb relativa calma; gairebé fins a finals del 2021, totes les comandes van ser rebudes pels clients dins el termini acordat. Però des del desembre de l'any passat, van començar els retards: el nombre de comandes va augmentar diverses vegades i la producció no va poder fer-hi front. Tot l'any 2022 va ser molt difícil pel que fa a l'obtenció d'equips.
– Continuarà l'augment de la demanda d'equips en un futur proper?
- Probablement si. Però a causa de la gran càrrega de treball de la planta GRIMME, actualment estem acceptant comandes per al 2024.
– Els clients estan preparats per esperar un cotxe durant més d'un any?
– Abans hi havia un cert període d'espera. El cas és que les màquines GRIMME es fabriquen per encàrrec. Un productor agrícola modern no necessita equipament estàndard; cada granja tria una màquina amb determinades opcions per a les seves pròpies condicions especials.
Anteriorment, la major part de les aplicacions ens arribaven de novembre a gener, i les màquines i els equips van arribar a Rússia sis mesos després. Ara, tenint en compte totes les circumstàncies, el temps d'espera del material de camp s'ha allargat fins a un any.
Amb l'equip de magatzem, les coses són encara més complicades: una part important dels articles estan subjectes a sancions i actualment no es subministren a Rússia. Esperem que la situació canviï progressivament a millor; la planta està fent tots els esforços per garantir que els seus productes estiguin disponibles per al consumidor rus.
– GRIMME té més de 30 distribuïdors a Rússia, probablement no sigui fàcil competir. Quin és el secret dels teus èxits?
– Aquells que tenen una comprensió completa de la tecnologia de producció de cultius, coneixen bé els productes que ofereixen i saben establir relacions amb els clients poden vendre amb èxit equips de patata.
La força de l'empresa Agrotrade és el coneixement. Estem “especialitzats en patates”; sabem gairebé tot sobre la seva producció.
Actualment comptem amb set persones al nostre equip de gestió comercial; són un equip ben coordinat, la majoria amb més de tres anys d'experiència. Tots els empleats reben periòdicament formació tècnica, que inclouen cursos especialitzats de l'empresa GRIMME (la planta de Grimme Rus ofereix el màxim suport en la formació d'especialistes, cosa que estem molt agraïts) i els nostres seminaris interns. A més el treball individual de cadascú. Al meu entendre, sense interès personal, passió i ganes d'entendre, poc passarà. A més, ara hi ha totes les condicions per a l'estudi independent: hi ha molta informació sobre cada model de domini públic.
– També ensenyes a interactuar amb els clients?
- Necessàriament. Expliquem als nouvinguts que si el gerent no ha visitat la finca diverses vegades durant la temporada, no ha vist com creixen les patates als camps, com s'organitzen la collita i l'emmagatzematge, és poc probable que hi vengui res.
– Un gestor hauria d'identificar les necessitats de l'explotació?
– Ha de tenir informació sobre les capacitats de la tecnologia moderna i entendre com aplicar aquestes capacitats en una granja concreta perquè l'empresa es beneficiï de les innovacions. Així, la seva tasca no és veure la necessitat, sinó formar-la.
– Els clients agraeixen aquestes ofertes?
– Al llarg dels anys de treball, hem creat associacions amb moltes granges que són molt més càlides que la interacció "venedor-comprador".
Considerem que la nostra tasca és ajudar el client a construir una producció eficient; en molts aspectes, aquest resultat s'aconsegueix a causa de l'alta saturació de maquinària i equips.
Una empresa que opera de manera estable amb ingressos elevats té l'oportunitat de desenvolupar i adquirir màquines encara més modernes. Aquest és un procés mútuament beneficiós, el nostre èxit sempre depèn de l'èxit dels nostres clients.